מנהל.ת שיווק ופיתוח עסקי- ניצן בן סירה

תאור משרה

לאתר החברה ברמת השרון ליחידת חמ"מ (חימוש מונחה מדוייק אווירי) דרוש.ה מנהל.ת שיווק ופיתוח עסקי- משרה חלקית 

במסגרת התפקיד:

ייזום, איתור וקידום הזדמנויות עסקיות, הבאת הזמנות חדשות מקרב לקוחות בארץ ובחו"ל

יצירת שותפויות עסקיות חדשות ושמירה / חיזוק הקשרים עם לקוחות ושותפים עסקיים קיימים

מענה למכרזים ללקוחות בארץ ובחו"ל: הכנה והובלת הצעות מחיר

עבודה אינטגרטיבית ומתואמת מול גורמים רבים בחברה לרבות השיווק המרכזי, גופי ההנדסה וגוף המכירות 

 

דרישות: 

ניסיון מעל 5 שנים בשיווק או פיתוח עסקי, מול גופי ממשל ורכש בארץ ובחו"ל

תואר ראשון בהנדסה / מנהל עסקים - חובה, תואר שני - יתרון

אנגלית ברמה גבוהה 

יחסי אנוש ותקשורת בין אישית גבוהה

יכולת נכונות לעבודה מאומצת ונסיעות לחו"ל

רקע מבצעי כאיש צוות אוויר - יתרון 

 

*הפניה מיועדת לנשים וגברים כאחד

**רק פניות מתאימות ייענו

תחומי אחריות

הבנת צרכי הלקוחות, הבנה מעמיקה של הפתרונות הרלוונטיים של הפורטפוליו של היחידה העסקית ושאר הגופים בחברה ולדעת לחבר בין השניים. יכולת שילוב מספר מוצרים ומציאת פתרון על בסיס טכנולוגיה קיימת / חדשנית תוך מקסום יכולות הארגון ליצירת סינרגיה מנצחת. הבנה וזיהוי האינטרסים העסקיים של שותפים פוטנציאליים. הבנה מעמיקה של כל מרכיבי העסקה לרבות פיננסיים, ביטוח, מימון, ניתוח ומיתוג סיכונים. הבנה טכנולוגית והנדסית טובה והבנה מעמיקה של הוצאה לפועל של תכנית. במטה החטיבה - ניהול אסטרטגי של הוקטורים המרכזיים בטריטוריות היעד של החטיבה. זיהוי הלקוחות, הצרכים המבצעיים והפוטנציאל העסקי . יצירת הזדמנויות שיווקיות לעסקים בתחום והובלתם כמנהל ההצעה. הובלת השת"פיים הנדרשים, הובלת תהליכי המימון ותכלול כלל הגורמים והתהליכים התומכים בעסקה. במטה החטיבה - תפירת פתרונות חוצי תחומים עסקיים וחטיבות. תפירת חבילות מימון, ביטוח ומענה לסיכונים משמעותיים. איסוף מודיעין עסקי רלוונטי, שמירה על קשר רצוף עם הלקוחות, זיהוי מנועי צמיחה אסטרטגיים והזדמנויות פוטנציאליות, הרחבה וביסוס המעמד, תיקשור הצלחות מול הלקוח וגשר להדברות במקרי משבר. הנחיית גופי ההנדסה, מימון, אופסט, רכש, גורמים בחטיבות אחרות למציאת מענה מנצח לצרכי הלקוח בביצועים ובמחיר ושותפות לגיבוש הפתרון . במטה החטיבה - שליטה מלאה בכל הצרכים בטריטוריה, הבנת תמונת התחרות (מתחרים, שותפים, שותפים אסטרטגיים).

השכלה

אקדמאית

ניסיון מקצועי